优化后的课程目录

为了帮助销售团队管理者提升团队业绩，本系列课程精心设计了89个专题讲座，涵盖从招聘到管理、从策略制定到执行落地的全方位指导。

以下是部分精选课程：

1. 员工如何在关键时刻展现价值：讲解如何让员工的努力被领导看见，避免默默努力却无人问津。
2. 高效招聘策略：探讨大公司和小公司在寻找人才上的不同方法，特别是如何用有限预算吸引高端人才。
3. 应对低效销售团队：分析当销售团队长时间无业绩时，老板应采取的措施。
4. 引入外部管理者的风险与对策：讨论聘请外部管理人员可能带来的问题及解决方案。
5. 设定合理的销售目标：为销售经理提供指导，确保团队目标既具挑战性又可实现。
6. 客户关系管理的重要性：强调销售不应仅限于客套话，而要专注于为客户创造真实的价值。
7. 防止内部交易行为：教导如何建立制度以阻止销售人员从事私单或带走客户资源。
8. 激励机制的设计：分享除了物质奖励外，还有哪些有效激励方式能激发员工潜力。
9. 培养新人的责任感：探讨为何优秀销售人员不愿带新人，并提出改善建议。
10. 销售过程管理的重要性：解释为什么良好的过程管理是取得高业绩的关键。
11. 处理部门间冲突：提供解决技术部与销售部之间矛盾的方法，促进跨部门协作。
12. 企业战略与执行力的关系：指出缺乏明确战略可能导致团队执行力低下，并给出改进方向。
13. 创新思维的应用：借鉴苹果公司的成功经验，说明营销的根本在于不断创新。
14. 危机意识的培养：提醒企业在顺境中也要保持警惕，提前规划应对未来挑战。
15. 领导力对团队的影响：阐述一个团队的执行力很大程度上取决于其领导者的能力。

这些课程旨在为销售团队管理者提供实用工具和深刻见解，助力他们打造高效能、高产出的销售团队。